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所有人都是老板，至少你是你自己的老板。老板就要去经营，经营就是通过对人事物时间空间等资源要素的整合，来创造价值进而变现价值，达成既定的目标。人是一切的主宰，站在经营的角度，不管你从事什么样的经营，归根结底都是对人的经营。

经营人就是影响人。影响人你就要进入人的世界，了解人，链接人，利用人，干扰人，管理人，成就人等等；说白了就是要对和你有关联关系的人进行顺势而为：一方面要发挥人的优势同时规避人的劣势；另一方面要滋养人的需求同时限制人的欲望。

影响人有两套策略，一类是硬办法，比如权力武力等；一类是软办法，比如诱惑引导等。行深一步，这里的软办法又分为四种：从人性入手叫智慧，从心理入手叫权谋，从逻辑入手叫科学，从情感入手叫艺术。这四种办法都是策略技巧的手段，需要学习。

懂人才能成人 · 成人才能成事

所有人的纠结就在于搞不懂人，要想搞懂人就要进入人的世界，了解人内在的运行规律。人所有行为的发生，都是心的结果，人心受制于人欲，人欲源于人性。洞悉人性才能洞察人欲，洞察人欲才能洞见人心，唯有彻底洞见人心你才能有办法影响人的行为。

心动才能意动，意动才能念起，念起才能行动。要影响人心，先要激发人欲；要激发人欲，先要通晓人性。因此，我们不难得出这样的结论：人心受制于人欲，人欲取决于人性。通过对人心的影响，进而影响人的行为，完成对人的经营。这是一个逻辑闭环。

问题来了，那么到底什么是人性？古今中外，无数的人都在这个问题上穷究答案，结果自然是各有各说，各有各理，五花八门；更有甚者完全搞混了人心人欲人性之间的本质关联和彼此不同，隔靴搔痒，惹人耳目，不见究竟。也难怪苦了有心用心的人们。

其实，关于人性的答案也并不复杂，复杂的是每一个答题者的着相与我执。假如当下纠结，就请回顾历史。人类的文明进程在不同的阶段总有惊人的相似。推古及今，反复验来。你只有站在更高的维度，才能找到低维度问题的正确答案。这就是一条铁律。

大道至简，只有完全对生命有着觉悟的智慧之人才能抓住人性的核心。这个智慧之人就是佛陀。他诞生在2500年前，早已对此问题给出了明确而简介的答案，这就是四个字：离苦得乐！也难怪现代心理学大咖荣格感言：人类穷其努力自认为已登上智慧顶峰，然而佛陀早已坐在顶峰等了我们五百年。

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人性的加减法：离苦与得乐

值得欣慰的是，佛陀用毕生的精力给后来者回答了关于生命最为究竟的问题以答案，从而成为一个过来人。当然，佛陀不仅仅回答了人性，更回答了生命的全部。人性就是人道。这里的性就是道，就是基本规律。人性的基本规律就是：离苦得乐。

毋庸置疑，这是关于人性最彻底最究竟的直接答案。每个人总是要从生存到生活，从生活到生命，从而完成从生到死的这么一个必然的过程。这个过程就是一条线段，虽然其间充满曲折起伏，但总体不离苦乐二字，这就是人生的加减法，也是动力和阻力。

苦，人人都想逃离；乐，人人都想追求。每个人穷其一生都在这两个维度上挣扎，心有所思，欲有所想，性有所随。人人都不例外，无论这苦乐是身体上的，还是情感上的，抑或是精神上的。有形无形之分，内部外部之别，高大微小之差，都是要离苦得乐。

离苦用减法，得乐用加法，先离苦后得乐。离苦是基本，也是刚需；得乐是再求，也是期望。人类的文明进程其实就是全人类的一部离苦得乐的历史，这是核心，其他都是外围。一切科技，经济，文化，制度，乃至宗教，都是紧紧围绕着人的离苦得乐在展开。

佛陀的伟大之处还在于，他不但知其所然，还能知其所以然。其实，离苦就是得乐，得乐就是离苦；无论是离苦还是得乐，其本质上都是心识的作用结果。人有八识，眼耳鼻舌身意加上阿赖耶识和末那识。关于这部分就更加精进，有兴趣者我们找机会另案细说。

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信·愿·行·证与见·解·行·证

了解到了人性的究竟，我们的目的在于如何基于人性来影响人。佛陀是觉者，是过来人，更是我们的导师。自从佛陀菩提树下觉悟之后，就开始践行他觉悟的智慧，后人称之为传法渡人。传法渡人翻译过来就是影响人，更进一步将就是成就人，就是渡人离苦得乐。

佛陀用了整整四十九年都在身体力行这件事情，知道他生命的终结，也就是圆寂。因此，佛陀在影响人这件事情上应该是绝对的权威和楷模，值得我们每一个人学习和效法。当然，佛陀也给到了我们具体的方法，并从影响者和被影响者彼此两面加以说明。

一个人之所以能被影响一定是建立在信愿行证这四个关键节点之上。信，就是你相信能够离苦得乐；愿，就是你有愿意去改变；行，就是在条件具足的情况下开始行动；证，就是你行动之后果然实现了离苦得乐。这是一个人被影响的内在逻辑，真实不虚。

籍此，作为影响者要去影响一个人，就要合乎上面的内在逻辑。因此，影响者要把握的也是四个关键节点，这就是：见解行证。这里的见，是指要能让被影响者见到，包括眼耳鼻舌身意六识；这里的解，是指要能让被影响者了解和理解；至于行和证与上段的解释一致。

需要强调的是，无论站在谁的角度，影响与被影响的关键在于一个字，这就是：信。相信是一切影响的前提基础，离开了相信，一切后续动作都将失去作用。从这点来看，建立信赖感是影响人的核心关键。相信是综合的结果，更是时间下作用。

值得提醒的是，除了人们对相信的一般认知以外，建立信赖感还有十个基本的技巧和方法，尤其是还有另外两个快速的手段，这就是宁愿信和不得不信。篇幅有限，不能一一陈述，我们另择机缘，在禅门密训反向操作里面重点介绍和说明。

人所有行为的发生，取决于动力和阻力的综合。影响人就是激活他的正能量，也就是增加动力；同时，还要想办法减少他的负能量，也就是化解他的阻力。如果你能让对方源源不断地发自内心的产生正向力量，那么你就是他的领袖。因此影响人的核心就是增加人的动力，化解他的阻力……跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！

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